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你会讲故事么?教你讲故事的绝招
Tags:中国广告网  Read:37  Date:2017-6-19 11:56:58

    世界上最容易赚钱的方式是什么呢?是在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。你会发现,同一个事实用不一样的方式表达出来,效果会有很大的差别。有人可以把它变成催泪弹或笑料包,而有人却只能把它当成一则普通的消息来转述?
  什么是陈述?什么是故事?
  比方说“王后死了,国王也死了”,这么说叫平铺直叙。如果让好莱坞讲这个故事,他们会说“王后死了,留下国王孤独一人,国王因思念王后死于心碎。”
  面对两个人都死了这样同一个事实,换一种表述说国王是因为思念王后最终心碎而亡的,就变成了一个委婉动人的爱情故事。
  如何跟心仪的女神表达想要一块睡觉,这也是考验智慧的。
  你表达的方式不一样,成功的概率自然也就不一样。如果你像阿Q一样跟这个女孩说:“我想和你一起睡觉。”那么你可能会被骂作是臭流氓又或者可能还会被其伙伴叫来的打手暴打。但如果你含蓄的说:“我多想每天早晨醒来,阳光和你一起同在”那你就是徐志摩了。浪漫的表达会为你加分的。
  同样的,同一个蛋,不同的说法,效果也完全不一样。
  猎人捡到一个蛋,于是很开心的拿回家。他的家人看后认为一个蛋而已没什么了不起,顺手就丢在了一边,猎人很失落。第二天,猎人又在老地方捡到一个蛋。这次他开始讲故事了,他在捡到蛋的时候,天地变色,接着看见树林中光芒万丈。他想去看个究竟,但一道闪电划过后就晕过去了,醒来刚好看见一个影子窜入云霄,地上只留下了这个蛋。猎人这么一说后,大家立刻觉得这蛋是天赐神物,街坊邻居听到了也都过来看,大家觉得这种蛋从没见过,于是故事迅速的流传开来。
  其实呢,这个蛋就是一个普通的蛋而已,但经过猎人渲染,大家都认为那是神兽的蛋。于是这个蛋就价值不菲了,猎人也跟着沾光。
  我们再来说一个国外影星的趣事。他是意大利著名的悲剧影星:罗西。
  有一次罗西到国外去出席一个外事招待会,席间的外宾得知他的名气,于是就提出让他表演一段的建议。盛情难却,但是英语台词罗西记不了多少了,这可怎么办呀?罗西灵机一动,那我就说国语吧,反正我说国语你们也听不懂。情急之下,他只好眼瞟着餐桌,用意大利语声情并茂的念了一段。他语调凄凉,神态悲苦,尽管来宾不懂意大利语,但也听得潸然泪下。在场只有一位来宾没有动情,最后还忍俊不禁跑到外面笑个不停,别人问他时,他一面笑一面说,我懂意大利语,罗西刚才是在报席面上的菜名呢!这个让人忍俊不禁的故事告诉我们什么:念菜单谁不会,但是你要讲个菜单都能把人给讲哭了那就叫本事了。
  这年头各行各业都得学会讲故事
  就连行乞也得会讲故事才能赚的更多。美国麦迪逊大街的上有一个乞丐,脖子上挂着一块牌子,上面写着:“自幼失明。”很少人注意他,他每天的收入十分微薄。
  后来,有一位广告人看见了,给这个乞丐换了一句话说:“春天来了可我看不见它。”之后施舍者络绎不绝。为什么会有会如此大的区别呢?这就是陈述和故事的区别。自幼失明,那是说事,春天来了可我看不见它,短短的几个字就描绘出了春天是那么的美丽,可是对一个失明的人来说是永远也见不到的,无形当中就将乞丐的不幸放大了,给了人们极大的震撼,收入自然而然增加。
  同样的卖水果怎么卖?你最好别说我的瓜很甜,你可以说“甜过初恋”、“红过刘德华”;买内衣的说“内衣选的好,老公回家早”,这都是一样的道理。
  说了这么多小故事,其实呢我就是想告诉大家,陈述只是平铺直叙的描述事实,而故事需要加以编造和渲染,更具有抢占人心的效用。所以说,学会讲故事在商业营销中是至关重要的事。
  美国是世界上最会讲故事的国家
  美国成立不到300年,用“五月花”告诉我们重建伟大的故事,自由女神的故事,好莱坞的故事……美国的爱荷华州曾经特别穷,靠种玉米为生,要搞旅游业,没有任何的资源,怎么办?就请了一个作家写了一长篇小说叫《麦迪逊县的桥》,后来被翻译成《廊桥遗梦》,还拍成了电影,一下子这个不毛之地就变成了一个大家慕名的爱情旅游胜地。
  日本熊本县崛起的思路跟美国这个州有点相似之处。熊本县向我们讲了一个熊本熊的故事,又是被贬值、掉腮红、找腮红等一系列故事构成了灵动的熊本熊。使得熊本县从一个无人问津的小城变为遍地是黄金的经济腹地。
  新加坡也是。1968年新加坡建国的时候,国土面积只有600平方公里,比北京一个区大不了多少。李光耀跟旅游区长说,要发展旅游业,区长说我们一无所有,我干不来。李光耀说,“你想让上帝给你多少东西,一年四季的阳光还不够吗?”给点阳光就灿烂。什么是创新,创新就是把旧元素整合新组装,埃及有金字塔、丹麦有美人鱼,这两个东西掐头去尾,狮身鱼尾像就出来了,新加坡没有多少文化底蕴,新加坡就设计了一个鱼尾狮,不仅添加了一个传奇故事,还成为了新加坡的地标象征,每年吸引着大量的游客来新加坡。
  讲故事还需要创新精神
  听着开头就能猜得到结尾的故事听多了自然也就没劲了,所以说讲故事也需要别出心裁,尽量去讲别人没听过或没说过的故事。
  讲故事的方法不胜枚举,在此不一一赘述。但是,无论个人、品牌还是国家,讲故事的关键是要找到与自身相关联的契合点,并强调自身的价值。否则故事卖出去了,产品还在待字闺中。
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