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“川”之魅
Tags:第一营销网  Read:268  Date:2011-6-20 11:19:34

高品质的外观、超神秘的色彩以及恰当的产品定位,“川”无时不散发出一种无与伦比的美。在《化妆品观察》4月刊登出的《川——黑夜归来的王者》一文中,“川”又一次展示出了其黑夜“王者”的神奇魅力。如今,众多观望者又是对“川”寄予了怎样深情的厚望呢?且听他们娓娓道来。


    差异化定位,能看得到未来



    经销商张清泉:差异化策略能助品牌一臂之力,将企业带入快速发展的轨道。“川”品牌就很好地抓住这一点,另辟蹊径,巧作“夜间护肤专家”的文章,试图在不断细分的化妆品市场搏杀出一片广阔的生存之地,其前景我们还是比较看好的。 
    但是,要想在众多同质化产品中脱颖而出,“川”还要在宣传定位上提炼出独特的卖点和主张,一个产品在市场中到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆,无疑在一定程度上决定了品牌的生命长短。 “川”品牌在宣传定位上,还要细细下一番功夫。我们期待看到“川”的精彩呈现。



     包装上的质感,可俘虏人心



    专营店店主陈明:对于层出不穷的化妆品来讲,成功的包装设计不但能迅速抓住消费者的眼球,而且能让人感知到包装内的产品,包括品质、档次、造型品味等,让人产生立即购买的冲动。我们能看到,在现在的香水市场中,一些风格各异的漂亮精致小瓶子就能迅速锁住消费者的目光。当代的消费者对包装设计已逐渐了解,从大众市场到高档商场,从玻璃瓶到塑料瓶,品牌商越来越注重包装的创新。出于对终端消费者注意力的强烈竞争,许多包装供应商认为产品设计尤为重要。 
    很欣慰,看到国产化妆品市场,有一些品牌开始意识到包装设计的重要性,并在逐步加以完善。此次“川”品牌的整个包装设计就是个很大的亮点,有棱有角的不规则形状也很有创意,而且富有质感的黑色瓶型也与其“夜间护肤专家”的定位很匹配,相信“川”在终端市场上肯定能吸引众多消费者的眼球,从而带动终端销售。



    产品适应需求,才有潜力



    职业经理人戴先元:在日化市场竞争越来越激烈的今天,新的产品开发对化妆品企业的生存和持续发展有着重要意义。一方面,做好新品开发可以及时满足消费者新的需求,开垦市场的“蓝海”,为企业带来新的销售和利润增长点;另一方面,新品开发还可以在一定程度成为品牌发展的竞争优势,进一步增强品牌与代理商、终端店长期合作的信心。

    “川”品牌要能从众多的一般护肤品中脱颖而出,就必须要找到自己新的产品诉求点,才能适应日新月异的市场流行趋势和残酷的竞争环境,很高兴的是, “夜间护肤专家”的特殊定位,一下子把“川”从普通的大众化品牌中区隔开来。希望在后期的市场运作中,“川”能够继续保持优势,创造独特的营销模式。

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